2018-09-20 08:47:47
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近幾年來隨著社會經濟的飛速發展，我國對講機產業在通信行業快速發展的拉動下，超常規高速發展。其產業布局呈現較為明顯的區域性，主要制造企業大部分分布在東南沿海、珠三角一帶。同時，中國對講機市場受到國外對講機生產廠家的大力追捧，國外無線通信設備廠家的產品及資本大舉進入和滲透已形成一股潮流。
手機對講機企業市場競爭激烈
深圳是全國最重要的對講機生產基地之一，也是全球最大的對講機生產基地之一。專業從事對講機生產的企業有四十多家，其中對講機品牌企業有10余家。一批起點較高的“中國造”對講機制造商，已經向美國、日本、歐盟等世界80多個國家和地區出口對講機，其出口貿易呈逐年增長趨勢。
但是國內對講機行業的重復建設現象十分突出。大量設備制造廠家競相模仿、搶產熱點對講機的現象比較普遍。市場競爭方式處于惡性價格戰等低水平狀態，產品結構過剩現象嚴重。國內企業所生產的專業通信設備遠遠滿足不了我國專業無線通信發展的需要，目前，我國每年還要花大量的外匯進口專業無線通信設備。
雖然我國已成為僅次于美國、日本的第三大對講機生產國，但我國自主品牌機份額很低。國內大多數對講機企業技術水平低、生產規模小，不僅產品質量較差，而且嚴重浪費資源。我國現有的對講機制造企業無論技術水平還是生產能力，與國外廠商相比都不具備明顯的競爭能力。
對此，我國的對講機生產企業應提高對講機產品的技術含量和設計水平，朝著智慧化、個性化、輕巧型的方向發展，以自主研發、科技創新為主線，把國內的民用對講機市場培育起來。
打造自身品牌形象尤為重要
所謂品牌戰，就是在市場競爭中培育出具有杰出表現、得到消費者公認的、產生巨大效應的產品品牌。即在買方市場條件下，誰擁有強勢品牌，就意味著誰擁有市場份額、較強競爭力和高額利潤。因此企業要開拓市場，提高市場占有率，首先要強化品牌是企業生命的理念，制訂與實施自己的品牌戰略，在產品戰略規劃、產品質量的塑造、市場網絡的建立、營銷策略的實施和樹立名牌的形象等方面下功夫。
如今隨著市場的成熟度不斷加深，同類產品之間(如高科技對講機之間，普及型對講機之間)的差異會越來越小，而所謂的產品外觀實質上已不是企業競爭的核心競爭力，極其容易被模仿。到了市場成熟后期，對講機產品將會高度同質化，同時將會加強對品牌的要求和依賴性。因此相對于國產對講機乃至大多數二流洋品牌來說，從市場細分到產品細分再到品牌細分，同時提升品牌忠誠，促成品牌美譽度才是主要任務。
中國地大物博，在數千年來的文化文明發展過程中，形成了南北差異、大中小城市差異、城鎮鄉差異，這些地區相互之間的審美情趣、品牌態度、文化背景有著極大的不同，從而也導致了這些不同區域的消費者在購買產品、選擇品牌時的認知情形、考慮因素、選擇標準是有著極大差異的。中國復雜的社會結構反映到對講機市場就形成了消費市場結構的多元化。
對講機消費市場容量不斷擴大，消費需求日益多元化，特別是大中城市(主要省會城市)和二、三級城市消費者在這方面的差異表現得更為明顯，從而也決定了大城市消費市場所接受并偏愛的觀念、生活形態在二、三級城市會有一定的偏離。因此在大品牌鞭長莫及的二、三級特別是三級城市，國內品牌能夠顯示出極強的產品競爭力和品牌影響力。